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金华市供销社:“土特产推荐官”赋能金华好物“声”动出圈

发布时间: 2025-09-19 09:15 浏览量:                       来源: 市供销社

今年年初,浙江省供销社创新推出“土特产推荐官”助农行动,金华市供销社积极响应,全市系统组织选拔了76名“土特产推荐官”。这支队伍深入田间地头,凭借线上直播、社群裂变与渠道拓展等多元方式,累计开展助农直播 100 余场,曝光量超千万次,成功带动金华火腿、浦江葡萄、本地西瓜等特色农产品销售额突破300万元,为乡村振兴注入强劲活力。

一是突出“以赛代训”,构建直播人才矩阵。聚焦“数字营销+农产品上行”围绕短视频全链路技能,以“学练赛”为核心,通过开展拍摄与剪辑、 内容营销、直播运营、新媒体矩阵等四大实战板块授课,组织直播实操、实战PK赛,导师全程跟踪指导教学演练视频账号运营,助力学员从“小白”到“土特产推荐官”的蜕变。并探索“区域品牌+土特产”的“线上+线下”联动模式,用新思维为传统产业注入活力,解决产能和品牌经营的问题。截至目前,已开展“土特产推荐官”专业培训10次,累计100余人次参训。

二是开启田间直播,让流量转化为 “留量”。“土特产推荐官”将直播间搬到田间地头,采用沉浸式场景展示,让消费者“云体验”农产品的生长环境,实现流量到“留量”的有效转化,用小屏幕撬动大市场。推荐官们先后走进金华佛手种植基地、浦江葡萄种植大棚、武义有机宣莲示范基地等地开展专场直播,通过线上发放限时折扣券、满减福利,线下依托共富市集同步开展试吃体验,实现消费场景无缝衔接。一场场“接地气”的直播,不仅拉动了销量,更以直观透明的方式赢得消费者信任。据统计,截至8月底,全市供销系统已开展43场专场直播,带动金华佛手、兰溪小萝卜、两头乌肉麦饼等特色农产品销售增长40%。其中武义有机宣莲单场直播销量较平时单日销售上涨200%,实现武义宣莲销量与品牌知名度的双重提升。

三是讲好产品故事,破解 “好货藏深巷” 难题。针对部分优质农产品“养在深闺人未识”的困境,“土特产推荐官”以“故事化 + 场景化”为核心策略,深入农产品产地与加工企业,用镜头记录农产品从种植、培育到加工的全过程,挖掘产品背后的匠心与坚守,以“社群+平台”营销模式让好产品自带 “传播力”。以武义高山西瓜为例,通过生动的视频呈现,其优质口感与生态种植理念被更多人知晓,不仅成为网红单品,相关视频全网播放量突破2万次。借助社群裂变、有机专柜铺设与渠道对接,更带动武义高山西瓜销售约8万斤,销售额突破16万元。截至目前,“土特产推荐官”已发布金华好物溯源系列短视频131条,曝光量超20万次,相关话题浏览量突破2.6 万次,持续扩大金华土特产的品牌影响力。

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