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控销,为门店经营带来活力

发布时间: 2018-09-11 09:09           发布机构:

  近日,东阳市方圆医药有限公司与有着四百年历史的“中华老字号”制药企业-云南腾药战略合作(控销)启动会在嘉华大酒店召开。这是该公司继南京同仁堂、广州诺金、江西汇仁、康恩贝之后的又一家国内知名药品生产企业的全品种全方位的控销合作。

  近年来,针对医疗机构零差价政策对连锁门店带来的前所未有的冲击,该公司主动采取积极有效措施,尽最大努力满足门店需求,得到了百余家连锁门店的肯定。

  调整经营结构。公司采取与医疗机构零差价药品“错位经营”策略,即为门店采购与医院用药品种不同厂家、不同规格或者同效异品品种。

  开展控销合作。主动与知名品牌企业洽谈控销合作,做地区总经销总代理,以提高总部与门店的获利空间。经过数年的努力,目前与公司控销合作企业达近十家,控销品规已达近五百个。

  降低配送价格。公司按“名牌做控销、普药做厂家”的思路,逐步减少药品代理商经销商供货业务,积极扩大直接从厂家购进品种,把降低的价格让利给门店,让门店得实惠。

  做好日常服务。除为门店做好配送业务外,公司还不断联合供货商为门店做好促销活动。如康恩贝的三七药酒的试服试搽、同仁堂的免费检测、万通药业的买赠活动等,都为门店提高销售带来了良好效应。

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